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          圣堡羅門業吳國洪:做門業并不簡單

          時間:2015-09-26 來源:新浪家居
          字號:  |    |  

          創業·故事

          ??年輕就是有沖勁,從打工做到經銷商

          ??“任何老板都是從打工做起,除非是家族企業?!?998年,吳國洪剛出來社會工作就北上跟著表哥做淋浴房銷售,一年后轉戰沈陽自己做代理。當時還是窮小子的他,為事業沒少受苦受累卻充滿干勁,勇往直前。

          ??在做代理期間,吳國洪接觸到門窗行業,并被門窗的表面工藝所吸引?!颁X合金表面處理能夠做到木頭一樣的效果,這一材料工藝打動了我?!眳菄檎J為這個市場前景廣大,鋁合金材質穩定,家庭裝修應用場合廣,嗅覺靈敏的他有意轉做門業生意。

          ??洞察門業市場藍海,轉做門業廠商

          ??2002年底,吳國洪到建材市場比較發達的廣東市場考察。在他看來,選擇廣東作為總基地優勢顯而易見,廣東是建材產業聚集地,加上廣東是改革開放的前沿,很多投資環境包括物流、人才、產業鏈有優越于其它地方??疾熘蟀l現,當時門業廠家和經銷商都比較少,尚是一片藍海。經過一番籌備,2003年,圣堡羅門業正式成立。

          ??對于吳國洪由經銷商轉向做廠商的選擇,他身邊很多人都認為是瞎折騰。因為當時他已經從沈陽代理做到了東北三省總代理商,年銷售額800多萬,占廠家全國銷售的40%。對此,吳國洪卻有不同的見解: “我覺得選擇廠商創業雖有更大的挑戰,但也會有大的發展空間?!?

          ??創業·發展

          ??摸索起步之際,遭到SARS打擊

          ??中國有一句老話“萬事起頭難”,這在圣堡羅起步階段非常貼切。吳國洪做經銷商出身,那時對生產可謂一竅不通?!敖涗N商只要拿貨賣就行,做生產還得統籌技術、生產、管理,方方面面全部得一一摸索?!?

          ??雪上加霜的是,2003年SARS由廣東爆發并橫行全國,圣堡羅在全國各地市場推廣困難重重?!耙徽f是從廣東過來的,連坐火車要出站都不允許出去,我們很多銷售人員就沿著火車站的鐵路一直走,走到沒有站口攔的地方出來?!眳菄樽约阂灿杏H身經歷了這些挫敗,那時他坐火車去上海做市場推廣的時候,到嘉興站就被趕下車測量體溫。

          ??訂單增加,產能不足是難題

          ??經過2003年開頭難,吳國洪迅速完成了角色的轉換,圣堡羅也逐漸步入正軌。2010年開始步入訂單高峰,日均接單1000多套,但隨著龐大訂單量接踵而來的是產能不足。吳國洪分析,一個制造型企業增長速度超過30%,會帶來很大的生產的壓力?!拔覀儧]有意識到市場增長這么快,特別是我們的門產品都是定制的,難于標準化作業,接單之后你必須如期交付。當時由于訂單激增導致出貨時間拉長,對經銷商造成了一定的困擾?!?

          ??面對這一挑戰,圣堡羅的應對方法是公司全員促產增效,最后合力渡過了難關,吳國洪并因此下定決心,全面改造生產流程,實施車間現場標準化管理,上線EPR系統,導入信息化管理,以增強企業的應變能力,實現工效的提升。時至今日,圣堡羅的生產管理水平在門業中仍保持領先地位。

          ??后創業時代

          圣堡羅門業吳國洪


          ??定制化與規?;拿茈y以平衡

          ??在吳國洪看來,2011年以前,門業市場蛋糕不斷在擴大,你不用去努力也能多分一杯羹。2011年以后,國家房地產調控影響下,廠家之間的競爭越來越激烈。目前門窗行業集中度很低,單個企業市場占有率非常低,最大瓶頸在于定制化與規?;拿?。

          ??吳國洪分析認為,家裝建材市場有非常明顯的淡旺季,上半年訂單量少,9月份之后裝修旺季帶來龐大的訂單需求。而定制性產品不能提前生產,導致下半年即使有需求也難以生產,上半年則有很大的產能浪費。針對這個難題,圣堡羅經過多年研究,有了新辦法:研發便于標準化管理的產品,備半成品庫存。在這一領域圣堡羅擁有多項國家專利技術,從源頭上實現了產品和生產工序的重大突破,探索出一條定制性產品走標準化生產管理模式的創新之路。

          ??跨界做門業的伙伴把門看得太簡單

          ??近年來,門業被看作是建材行業最后一塊蛋糕,大自然、歐派、圣象等紛紛跨界進入門行業?!安灰验T業看得過于簡單?!眳菄檎J為,門業是定制化產品,而且要把定制改為完全的標準化從目前情況來看阻力太大,進程太長,且不得不面對定制化與規?;拿?,而在這方面反倒是傳統門企較有經驗。

          ??不過,對于這些跨界者進入門業,吳國洪認為有利于行業競爭和發展,并將能帶動門業在品牌、服務、質量、品質上不斷提升。

          ??創業·Q&A

          ??Q、門業除了定制化與規?;拿?,還有哪些制約因素?

          ??吳國洪:門業發展還有一個制約因素是人才。門業起步期門檻比較低,對人才的培養缺乏。圣堡羅門業一方面從成熟行業如家電引進人才,同時培養應屆畢業生,在業內有“黃埔軍?!敝Q?!斑@行業還是有機會的,只要你愿意沉淀下來,就能做出一番成績?!?

          ??Q:現在很多年輕人創業,你認為門業是否適合年輕人進入?

          ??吳國洪:如果是做經銷商完全可行,因為經銷商不能規?;?,沒有絕對老大,風險沒有這么大。同時還會有廠家扶持,自己剛開始投入不大,收益可預期。如果剛創業就做工廠,那么難度會非常大。

          ??Q:您也是從經銷商做到廠商,您認為這一歷程對您圣堡羅運營有什么幫助?

          ??吳國洪:做經銷商的經驗讓我明白,我的產品必須有賣點。所以我們圣堡羅的產品研發都是以市場為中心。比如我們率先把鋼化玻璃引入門窗行業,就是看中了鋼化玻璃的安全性能,消費者特別是老人和小孩均可放心使用。還有我們的木門厚度48mm,隔音性能卓越,以及很多的人性化設計,都是站在消費者的角度去研發,用心服務消費者。

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