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          讓鋁門窗客戶爽快下單的10種快速成交法

          時間:2016-10-26 來源:中國鋁合金門窗網
          字號:  |    |  

          鋁門窗導購如何讓客戶一分鐘下訂單?這需要好好研究消費者的心理,慢慢總結出銷售經驗,并且針對不同的消費者實施不同的促交法。以下是10種快速成交法,利用好會大大提高店鋪成交率。

          1、直接成交法
          這一方法是指由銷售人員直接邀請成交,例如:“您現在要購買嗎?”這一直接促成成交的方式簡單明了,在某些場合十分有效。
           
          2、惟一機會成交法
          就是告訴顧客,所剩商品不多,欲購從速。這一促使顧客做出購買決定的方法,其是指銷售人員提請顧客立即采取購買行動,以抓住即將消失的利益或機會。
           
          3、提供選擇促交法
          這是指銷售人員向顧客提出一些購買方案,讓顧客在其中選擇。如:“您要這種型號還是那種型號?”就像“豆漿您是加兩個雞蛋呢,還是加一個雞蛋?”還有“我們禮拜三見還是禮拜四見?”這都是選擇成交法。
           
          4、進攻右腦成交法
          許多時候,顧客已經找到她喜歡的商品了,但由于各種各樣的擔心和猶豫,導致她遲遲不做決定,這時候,我們可以贊美顧客,給顧客信心,進而促成交易,如:“這款吊墜真的很漂亮,非常顯示氣質,戴出去肯定每個人都會投來羨慕的目光,你選這款很有眼光哦?!?br />  
          5、讓步成交法
          這種方法指的是銷售人員通過提供優惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。例如“我們這一段時間有一個促銷活動,如果您現在購買我們的商品,我們可以給您提供三年免費維修”。

          6、保證成交法
          這種方法是指零售店人員直接向顧客提出成交保證,使顧客立即成交的一種方法。其實,所謂成交保證就是指銷售人員對顧客允諾擔負交易后的某種行為,例如,“您放心,這套沙發由我們監督”。
           
          7、遺憾成交法
          當顧客想買,但還在猶豫,要繼續等等時,要告訴顧客現在購買將獲得的利益,促使顧客馬上購買。例:“美女\帥哥,早買早實惠嘛,既然這么喜歡,就不要讓它錯過了哦,而且現在我們這里購買還可以獲贈玫瑰花型臺燈一盞,里面還有卡片可以抽獎,如果幸運的話,都可以抽到手機哦。所以,趁現在恰好遇到自己這么喜歡的潔具,一定要把握機會了,快到新年了,千萬不要給自己留下任何遺憾。
           
          8、嘗試心理成交法
          有時候,顧客下決心購買的時候,還是有些擔心,比如說擔心買回去家人不喜歡之類,這時候,我們可以選擇退一步,建議顧客嘗試買回去看看,并且要給顧客適當的鼓勵。
          建議:還可以跟顧客說我們的包換政策,消除顧客的后顧之憂。
           
          9、假定促成交易的方法
          此類方法是指銷售人員在假定顧客已經接受了商品價格及其他相關條件,同意購買的基礎上,通過提出一些具體的成交問題,直接要求顧客購買商品的一種方法。例如:“您看,假設用了這套設備以后,你們是不是省了很多電,而且成本有所降低,效率也提高了,不是很好嗎?假定成交的主要優點是可以節省時間,提高銷售效率,適當減輕顧客的成交壓力。
           
          10、縮小范圍成交法
          通常顧客看太多商品后,會產生目不暇接,難以下決心購買的情況,所以想快速成交,就要幫助顧客縮小選擇范圍,那該怎樣才能縮小范圍呢?一般來說,建議你最好把顧客選擇范圍限制在2種左右,至多不超過3種。
          如果顧客還想看更多,則可一邊給顧客看商品,一邊暗示看多會影響自己的判斷要相信自己第一感覺等可以促成顧客下決定的話語。但要說的自然,免得讓顧客產生反感認為你急切想讓他買下自己的產品。當然除了掌握這些技巧之外,一個好的態度,以及對自己的產品自信是基礎,沒有這些技巧也無從談起。

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